2022年童装行业市场经营模式分析及市场消费规模结构研究预测

（1）商业模式：品牌童装的商业模式基本可分为纵向一体化型经营模式、虚拟经营模式、品牌专业零售商模式（Specialty Retailer of Private  Label  Apparel，SPA）三种类型：

1）纵向一体化型经营模式：纵向一体化型经营模式指面料生产、服装设计、生产加工、仓储物流、营销推广、商贸零售等整个产业链上的各个环节全部由企业来完成的经营模式。采用纵向一体化型经营模式的企业首先对产业链中所有环节业务在其内部进行分工，再通过组织协调，在企业内部完成所有环节的业务。采用该商业模式的优势在于企业能对产业链的各个重要环节实施有效的控制，并可以有效降低产业链上的各环节业务上的交易费用。因此，在获得较高的利润空间与严格的质量控制的同时，增强了企业对市场变化的抗风险能力，突出整个产业链的优势。

2）虚拟经营模式：随着行业发展到一定阶段，部分品牌商逐渐剥离出非核心或不擅长的生产加工、仓储物流环节的业务，降低自身一体化的程度，向虚拟经营模式过渡，开始注重集中资源聚焦于产业价值链中高附加值的核心业务环节。我国服装产业具备成熟和完善的产业链，市场专业化分工程度较高，童装行业具备采用虚拟经营模式的基础。我国童装企业采用的虚拟经营模式可分为生产外协和特许经营两大类：

A.生产外协：国内企业将生产加工环节外包或委托给上游专业服装加工厂商完成，自身则集中优势资源聚焦于设计产品、供应链管理及分销渠道建设等产业链中高附加值业务环节，并对外包环节流程进行严格的质量监控，实现了创新管理模式的转变，达到降低成本、分散风险、提高效率、增强竞争力的目的。

B.特许经营：特许经营是指知名品牌商经过严格筛选，有偿地授予被特许经营者一定期限和范围内销售该品牌商产品的权利。特许经营模式是国内童装企业代理销售国际童装品牌主要采用的商业模式，采用这种模式的企业通常拥有一定规模的分销渠道和品牌推广能力，一般不为品牌商进行代工，也不涉及产品研发业务，通过特许经营一个或多个品牌来实现收入和利润。

3）SPA模式：SPA模式下，自有品牌服装企业全程参与企划、设计、开发、生产、物流、销售、库存管理等各环节业务，实施统一管控，并通过高密度、高价值的市场反馈信息来支撑有关供应链调整的决策。SPA模式与传统服装企业商业模式相比，最大的区别在于不采用订货会来开展企业的经营，采取SPA运营模式的企业一般建立了广泛的自有零售门店，让门店销售数据形成一个庞大的数据库，并进行实时监控、分析销售数据来不断优化生产、库存管理和产品设计方案，一定程度上可以缩短供应链响应周期。快速响应和准确供应是SPA模式的核心，采用SPA运营模式能够有效的将顾客和供应商联系起来，通过革新供给方式以及供应链的整合和管理，实现对市场的快速反应，设计出更贴近消费者需求的产品。

中金企信国际咨询公布的《2022-2028年中国童装市场研究及投资建议预测报告》

（2）分销模式：品牌童装的分销模式主要可分为直营模式、加盟与经销商模式、电商模式，其中直营店、加盟与经销商模式一般采用线下实体经营；电商模式一般为品牌商通过主流电子商务平台向终端消费者直接销售产品，电商模式在一定条件下也可以发展线上加盟与经销商。

1）直营模式：直营模式是指品牌商通过其经营、投资、管理的各个自有零售终端，直接面向消费者销售产品的经营形态。直营零售点的所有权和经营权集中统一于品牌商总部，品牌商总部对各个直营零售点的人力、财务、物流、商流、信息流等实施统一管理。直营模式的优势在于品牌厂商可以缩短经销环节，减少经销层次，强化对销售终端的控制力，从而获得更丰厚的利润。除此之外，采用直营模式，品牌商可以有效提升服装企业经营的稳定性，并能通过获得的消费者信息对市场需求进行理解，以最快的需求反应力紧跟市场。同时，直营化便于品牌商实施统一的品牌经营策略，有利于树立品牌形象。然而，直营模式对品牌商的资金实力、库存控制能力、渠道管理体系、制度化和信息化管理系统有着较高的要求。

2）加盟与经销商模式：加盟与经销商模式是指品牌商作为特许人通过与具备一定条件的加盟商和经销商签订特许经营合同，授予加盟商和经销商在一定时间及范围内销售公司产品的权利。实际经营中，加盟商和经销商以一定折扣率向品牌商采购产品，加盟商自行运营加盟门店或专柜将产品销售给终端消费者；经销商在规定的区域内批发产品给其下游零售商客户，再由下游零售商向终端消费者进行销售。一般情况下，经销商经营也会部分采用直营模式将产品直接销售给终端消费者。

品牌商除提供产品外，还向加盟与经销商提供技术、管理、经营、营销、人员培训方面的支持，以及企业形象标识等。双方结合品牌优势和渠道优势来实现双方互赢的目的。加盟与经销商模式的优势在于品牌商可以较小的投入快速建立起覆盖面较广的渠道网络，扩大企业规模和品牌知名度，并可以集中资源专注于产品开发设计与品质管控。

3）电商模式：电商模式是指品牌商自建或依托第三方电商销售平台，直接面向消费者销售产品的模式。消费者通过互联网发出购物订单，然后通过快递送货、网上支付进行商品交付，现阶段部分品牌商也采用B2B模式（Business To Business）通过电商销售平台将产品销售给线上零售商和批发商。目前，品牌商也纷纷开始在电商领域引入直播着力打造“直播+电商”的新型模式。直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式：更直观、全面、真实，帮助用户更好地了解商品，从而提高购买转化率，观众在电商直播平台上观看主播播出的内容时，可以通过点击直播间上显示的链接直接购买产品。

在实际运营中，品牌商通常会采取线上线下相结合的全渠道分销模式。在品牌扩张的初期，品牌商会更多地依托加盟商及经销商渠道资源快速扩大销售渠道和区域市场覆盖范围。但随着品牌发展、统一运营的需要，企业会逐步提高直营模式比例或强化加盟管理能力，在直营、加盟与经销商模式间形成更为合理、有效的销售比例结构，充分利用两种销售模式的运营优势。网络购物渠道的兴起，各大线下品牌童装纷纷加速布局电商渠道。同时，线上童装电商品牌也在不断涌现和快速发展。电商销售模式使品牌商拓宽了分销渠道，跨越了区域障碍，有力地补充了线下渠道布局。现在电商渠道已经成为品牌童装最重要的销售渠道之一。

（3）终端渠道分类：品牌童装的终端渠道主要包括品牌专卖店、母婴童用品专卖店、商场百货联营店等线下渠道，以及电商平台线上渠道。随着服装产业发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。

1）品牌专卖店：童装品牌专卖店是专门经营销售特定品牌童装产品的独立店面，是建立企业形象、品牌形象、与消费者沟通、吸引加盟商的有效平台，也是员工培训的基地。品牌专卖店会选择在城市重要商圈、社区街道区域，店面设计、货品陈列、橱窗展示与品牌形象高度一致。童装品牌专卖店一般以加盟、经销或者直营模式运营。

2）母婴童用品店：母婴童用品店一般为一站式母婴童商品集成类店铺，经营奶粉、食品、洗护用品、棉纺织品、童装等全线母婴童用品。母婴童用品连锁店主要分布于城市二、三线商圈及街道社区。品牌童装以店中店或专柜的形式开设在母婴童用品专卖店内。

3）商场联营店：商场联营店零售渠道主要包含传统的百货商场和新兴的购物中心渠道。大型百货商场一般占据着城市重要商圈中的有利位置，为消费者提供“一站式购物”的消费体验；购物中心往往是位于商业中心旺地的城市地标性建筑，是集购物、休闲、娱乐、餐饮等各种功能的大型商用物业。购物中心有宽阔的购物通道和良好的动线设计，拥有宽阔的多格局空间。目前，购物中心已成为城市居民重要的消费和社交活动场所，人流量及人均停留时间非常可观。品牌企业一般直接或通过加盟商与商场建立联营合作关系，在商场内设立品牌专卖店或专柜，由商场统一收银。商场通过收取店铺租金，或以零售额为基础，按照一定比例（俗称“扣点”）分享运营收益。

4）电商渠道：品牌童装的终端销售渠道主要包括如天猫、京东、唯品会、苏宁易购等综合类电商平台，也包括贝贝网、母婴之家、麦乐购等垂直类母婴童电商以及妈妈网、宝宝树、辣妈帮等社区类母婴电商。

5）展会渠道：展会是行业品牌商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台，日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强。服装展会一般聚集了众多的品牌商、设计师和买家，童装品牌商现已把展会成为作为营销拓展的主要渠道之一，通过展会实现批量商品现场成交、品牌推广、寻找经销商拓展市场。