2021年软体家具行业市场销售模式分析及盈利规模前景预测

软体家具指主要以木材或金属为框架，以弹性材质（如弹簧、蛇簧、拉簧等）和软质材质（如棕丝、棉花、乳胶海绵、泡沫塑料等）为重要材质，辅以绷结材质（如绷绳、绷带、麻布等）为填充承重部分，以纺织物（如棉、毛、化纤织物等）或皮料（如牛皮、羊皮、人造革等）为饰面制成的各种家具。

软体家具主要包括沙发、软床和床垫等产品，是现代家庭客厅及卧室重要的日常生活用品。软体家具在提供舒适使用功能的同时，具有时尚化、个性化、艺术化等特征，成为现代高品质居家生活的重要载体。

软体家具分类示意图

（1）2020年中国家具行业运行现状：2019年中国人均GDP突破一万美元，为中国国民消费将迎来新的增长点提供了有力保障；2020年中央确定的“新基建（5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施）”投资稳增长，有效对冲了2020年新冠肺炎疫情带来的影响，使中国经济快速恢复增长，这对家具行业带来了重要的机遇。自2017年房地产调控导致2018年家具行业收入、利润下降开始，家具行业的市场竞争模式逐步发生质的变化。创新的营销模式和营销渠道逐步出现，渠道赋能、提高坪效、品牌推广、供应链整合等措施取代简单的渠道拓展，正成为家具企业参与竞争的新武器，具备研发设计能力、品牌影响力、渠道优势和规模效益等综合竞争优势的家具制造企业，将具备更强的盈利能力。

1、近年来行业收入和利润水平变动趋势：2016、2017年中国家具行业营业收入稳步增长，但上升幅度逐步收窄。受房地产宏观调控的影响，家具行业营业收入2018年开始下滑，2019年较2018年有所回升，为7,117.2亿元，同比增长0.50%。2020年，受新冠肺炎疫情影响，中国家具行业营业收入有所下滑，2020年中国家具行业营业收入为6,875.4亿元，同比下降3.40%。

2016-2020年中国规模以上家具企业营业收入分析

数据统计：中金企信国际咨询

家具行业利润总额的变化趋势与收入趋同。2016、2017年持续增长，受房地产调控的影响，2018年出现明显下降。2019年回升至462.73亿元，同比增长8.64%，2020年受新冠肺炎疫情影响，中国家具行业利润总额有所下滑，2020年中国家具行业累计利润总额为417.7亿元，同比下降9.73%。

2016-2020年中国规模以上家具企业营业利润分析

数据统计：中金企信国际咨询

上市家具企业充分发挥资本市场优势，通过兼并重组进行渠道整合、供应链整合以及丰富产品序列，使用募集资金升级生产线，合理布局生产基地，并积极进行信息化改造。2016年至2020年，上市家具企业收入总额及利润总额均逐年增长，呈现出与家具整体行业不同的发展趋势，充分体现了登录资本市场对企业实力的增强。

2016-2020年中国上市家具企业营业现状分析

数据统计：中金企信国际咨询

中金企信国际咨询公布的《2022-2028年中国软体家具行业市场全景调研分析及投资可行性研究预测报告》

（2）软体家具行业运行现状：随着世界经济的发展以及各国居民生活水平的提高，消费者对家居环境舒适性的要求越来越高，受发达国家老旧房屋翻新以及发展中国家城镇化带来的新房装修影响，全球软体家具消费额呈现总体稳步上升趋势。

软体家具属于资本与劳动双重密集型行业，我国产业工人充足、产业链配套齐全，而且坐拥全球最大消费市场，因此成为产业转移的主要目的地。目前，中国和美国是全球主要的软体家具消费国，2017年，中国市场软体家具消费占比为31%，位居全球第一，美国市场软体家具消费占比为25%，位居全球第二。英国和德国作为软体家具的传统消费国，市场份额占比皆达到5%的水平；印度凭借着规模庞大的人口，软体家具的市场份额也占据较高比重，达到4.5%。

软体家具产品的使用场景广泛，新房的首次装修及旧房的二次装修都需购买更换沙发、软床、床垫等软体家具，更新周期大约为3至8年。此外，随着居民消费水平的不断升级，软体家具的更换频次与渗透率都逐步提升。

（3）新冠肺炎疫情对软体家具的影响：

1、短期内影响市场需求：受新冠肺炎疫情影响，原计划2020年春节后举办的国内大型家具展会全部宣布延期、有的甚至取消。展会是家具企业引进新增经销商的主要途径之一，展会减少会直接影响家具企业的订单获取。但从终端消费者层面来看，需求仅仅是短期内受压，但并未消失，因此疫情对家具行业的冲击是短期的。而且，我国经济韧性强劲，内需空间广阔，产业基础雄厚，经济长期向好的基本面没有变，人民追求美好生活的向往不会改变。2020下半年随着国内疫情的减轻，卖场和企业陆续复产复工、居民消费的理性回归，家具行业正在缓慢复苏，家具是满足人民美好生活需要的常青产业，消费需求或将在疫情结束后得到释放。

2、线上渠道加速发展：疫情期间，家居卖场无法开业和存在人流限制，影响线下家具销售活动的开展。据国家统计局数据，2020年1-6月份，全国家具类零售额达为657亿元，与去年同期相比下降14.1%。但疫情也加速了传统卖场和销售渠道的线上转型，家具企业加快探索数字化营销模式，经销商和生产企业尝试线上销售渠道，如网络直播、微信群销售等，这为消费者提供了线上线下的购物渠道，促进了消费模式的多元化，也取得了不错的成绩。

3、定制模式优势明显：上半年疫情期间，由于商铺无法开业，渠道内积累存货无法快速变现，家具企业及其下游经销商资金压力陡增。但定制家具由于其高度个性化，企业通常是在顾客下单时收取定金，定金金额往往覆盖绝大部分生产成本和渠道成本。因此，在疫情导致渠道存货积压时，定制家具企业特别是具有品牌优势的定制家具企业其现金流状况仍然健康。