换位思考 集成吊顶企业和经销商走向共赢

在集成吊顶行业，经销商渠道是十分关键的一环，一些企业在招商的时候总会推出各项优惠政策，以吸引经销商来加盟。不过，企业和经销商之间除了合作关系，还存在博弈关系。在走向共赢的道路上，经销商不能太过被动，更不能盲目的接受企业做出的安排。

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　　集成吊顶行业销售成本不断增加
　　销售要想增加，相关投入的成本就必然也要同步增加，人员，车辆，仓库，内勤等等，在没有高效管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能超过增加的利润，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利润，实际赚到手的钱并没有增加多少，反而减少了。毕竟，业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长，而成本递增率超过毛利递增率的事情，在集成吊顶经销商公司里比比皆是。

　　集成吊顶经销商也会面临资金的压力
　　现在很多经销商所经营的规模看起来不小，但是，现金流都比较糟糕，生意大，没现钱。钱要么被压在仓库里的货里，要么压在厂家的预付款里，还有的压在下游客户的应收账款里。有集成吊顶经销商直言，现在厂家吸取经销商资金的本事越来越高，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也越来越高。

　　集成吊顶厂家生产安全问题不容忽视
　　生意越大，摊子铺的越大，相对来说各方面的问题也会同步多起来，而且，生意大了之后，集成吊顶经销商不可能顾及到每个方面每一个人，肯定有更多看不到的地方，这里面很有可能隐藏着很多不安全因素，出于安全起见，与其做一个难以完全掌控的大生意，不如做一个完全可掌握的小生意。