持续优化产品客户结构 实现瓦轴资源全球配置

　为贯彻汪洋副总理发展外贸的指示精神，商务部组织主流媒体对典型企业进行调研，瓦轴集团成为大连市3家企业之一。5月26日上午，公司董事长、党委书记孟伟接受了《国际商报》、《人民日报》、新华网、《金融时报》、《瞭望周刊》、《财经》杂志、《第一财经日报》、中新社辽宁分社和新华社辽宁分社9家新闻媒体组成的新闻采访团专访，就企业加快结构调整、转型升级、实施高端化和国际化战略，畅谈了感受和瓦轴未来发展思路。

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　　孟伟说，在近年来我国进出口增速放缓的趋势下，瓦轴集团积极应对国际新变化，突出创新驱动，产品和客户结构持续优化。瓦轴就是要通过全球的商务运作模式，实现ZWZ资源全球配置。

　　公司目前有15%左右的产品达到或者接近世界一流水平，还有大约40-45%左右的产品居国内中高端水平，余下40%为中低端产品。随着与世界知名公司的深入合作，瓦轴高端产品的占比也将不断增加。近三年来，公司海外市场营业额以15%以上速度逐年递增，从中可以看出瓦轴产品结构调整带来的变化。公司出口额的80%是为世界500强公司配套，而西门子公司就占到瓦轴海外营业额的30%，美国三大汽车公司占到了20%多；客户结构也由原来的为中低端配套的后市场，转向为世界500强公司配套的主机市场。现在，越来越多的国际客户改变了对瓦轴产品的认识，瓦轴在为美国客户配套汽车分动箱轴承的近三年里，无一件产品有质量问题，随之而来的是，瓦轴产品占到了30%，被客户评为全球优秀供应商。

　　孟伟指出，2012年，瓦轴在美国成立了美国销售中心，后又相继建设了研发中心、物流中心。2013年，公司又在欧洲收购了德国百年科技型轴承企业KRW公司，依托当地的科技资源和企业的技术资源又组建了瓦轴欧洲技术研发中心，未来还将在欧洲建立销售中心和服务中心。从瓦轴国际化战略的布局与实施，从中又让我们有了新的思考。对于出口贸易，改革开放30年来，瓦轴一直在做，为什么这几年才有了大的变化？我认为，就是要本土化。多年来，瓦轴派人在国际市场上推销ZWZ产品，效果是“提篮小卖”，打不开局面。三年前，瓦轴在美国、欧洲分别建立销售中心、研发中心，并都聘请了欧美高端人才，引智买智，经费尽管很高，但效果非常明显。国家提出“一带一路”的战略，瓦轴也在选择，就是以全球最发达地区为主，通过占领市场，来推动瓦轴产品的全球覆盖。另一方面，我们采取的是“先外再打内”。中国的第一套汽车轴承在瓦轴诞生，但期间发展很慢，瓦轴高端汽车轴承的研制起步很早，完全可以为世界高端汽车配套，但必须进入全球供应链的采购平台，这个路径非常艰难。2011年，公司在美国洛杉矶建立了汽车轴承销售合资企业，充分利用当地销售网络及专业人员，市场就此打开了，困难迎刃而解。不仅如此，瓦轴产品还成功进入到美国著名的汽车零部件制造商等。今后三年，瓦轴预计在美国的销售份额有望达到3亿元。而国外市场的突破，也正带动了国内汽车轴承市场的快速增长。