定制家居接近成熟 需推广知名度拉动销售
定制家居所占的比例已达到了40%，定制家居公司开始谋求品类延伸也就说明了定制家居行业已接近成熟期。行业增速有可能会下降，未来的竞争将会变得更加激烈。面对这种情况，定制家居业需要建立起强势的品牌，才能够拉动销售，从而获得长久发展。
了解消费动向
家居消费包括了三个层级，分别是实用消费、美感消费以及表现消费。对于实用消费的要求是要满足基本的使用功能;对于美感消费的要求是要满足审美需要，消费者需要有一定的购买力，对于家居价值的诉求是“美感”。对于价格也是较为敏感的，购买的计划性要强，能够通过多方比对，团购以及打折季等方式来提高自身议价能力。
要重视产品设计以及材料种类、环保、重视品牌;表现消费就是为了满足有钱人的炫耀需求及做为一种投资行为。消费者需要具有相当的购买力，对家居价值的诉求是“贵”、“稀有”。要重视产品的品牌及其出身。前10年，我国家居消费市场以实用消费为主，未来我国家居消费将进入美感消费时代，对家居的材质、设计、品牌要求提升。
家居消费的三大动力，房地产投资、婚庆、消费升级发生变化，房地产行业面临重大不确定性、2015左右我国结婚人数将达到峰值，消费升级将成为家居消费的主要推手。
家居行业市场容量在6000亿左右，但行业内无大众品牌，单个品牌规模不大，主要原因前20年我国家居消费主要是实用消费，家居企业对设计的重视不够，缺乏品牌运作能力，这导致品牌区分度低，未产生行业领导者。
销售渠道模式
与制造商相比，家居渠道商在产业链中占据绝对优势，连锁卖场是品牌家居主要销售渠道。这种销售模式的缺点是：品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压;连锁商场规模宏大，实际单店客流量低;流通成本高，品牌企业被迫提高售价，从而一定程度上抑制了消费。O2O模式适合家居销售，挤压渠道泡沫降低成本、信息透明提升购物体验，将对现有的家居销售模式甚至行业竞争格局起到颠覆性冲击。O2O电商品牌美乐乐仅成立5年，销售收入已达到20个亿，超过绝大部分传统家居行业。
投资逻辑模式
家居行业投资逻辑将遵循二条主线，其一：满足美感消费需求，建立强势品牌：建立强势品牌需要企业多方面的能力，首当其冲就是加强设计能力，提升原创产品比例。此外，在品牌运作、售后服务等方面均要做到独到之处，超出消费者预期，才能真正建立起强势品牌，以品牌拉动销售。其二，拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。
总的来说，定制家居的发展要从市场整体情况出发，同时要需要对垂直行业进行挖掘，做出针对性策略，才能带动经济发展。

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