卫浴企业网点建设：盲目扩张不如深耕渠道

　渠道为王，是不少卫浴企业在经营过程中常有的理念，作为一个产销量及其庞大的行业，渠道的确是关系着企业发展和业绩的关键。也正是受这一观念影响，在近段时间的三四月份中，卫浴企业有关于招商方面的工作分外火热，不少卫浴企业在招商宣传方面可谓不遗余力。
　　但从企业发展的长远角度来看，是否一味的进行渠道扩张就能代表企业的高速发展?是否渠道的建设的完善与否，和企业的业绩就成绝对正比?对于这一问题，不少卫浴企业都急需进行思考。
　　渠道下沉，抢占不如深耕
　　市场饱和，是如今卫浴企业面临的一大问题。许多外贸企业转型内销，让诸多一线城市的卫浴产品远超其市场容量甚至一倍以上，对此，不少卫浴企业认为渠道下沉或是一条出路，纷纷抢占渠道，忙于招商。
　　诚然，渠道下沉，招商是必要手段，但对于卫浴企业来说，招商却不一定是“快”就好，　三四级市的卫浴经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果卫浴企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
　　因地制宜，深耕细作
　　关于渠道下沉，其实业内人士也有疑义。不过就现实效果来看，担心显得有些多余。但据此就认定三四线的卫浴市场必能消化卫浴行业过多的产能，却也有些鲁莽。因为，不是所有卫浴品牌都能在各级市场都有厚实的“群众基础”。没有这个基础，没有充分的销量做保障，头脑一热砸重金批量建店，卫浴企业可能会落得个血本无归。
　　因此，卫浴企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异，必须摸清当地经济总量、卫浴产品的消费潜力，以及品牌自身在该区域的接受程度等问题，否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资，却并未达到提升销量的目的，反而终使得卫浴企业在三四线区域一败涂地。

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