服装外贸以价拼单成风

　　据悉，出口企业“以价拼单”的习惯还要归咎于欧美客商最初的下单模式。“国外采购商都是很精明的。比如，我的日本客户在下单时，会与单一工厂展开合作，如果合作顺利，他们会不断加大订单规模。而作为生产企业，为了留住这样的大客户，企业也会不断扩充产能，以满足其生产需求。但问题在于，一旦国内的生产企业将规模扩大到一定程度，并对大订单形成高度依赖时，采购商往往会提出降价的要求。”林莉莉告诉记者，在此时，若不降价，公司就会面临失去大客户的风险，而其扩充起来的产能就会成为公司的负累。“国外的客户就是深知这一点，所以往往在合作一段时间后要求降价。我们是被动的一方”。

　　显然，如果公司不能在短时间内寻找到新客户，那就只能与老客户在低价订单的基础上延续合作。“简单点说，外商给的订单不做，产能就只能闲置。因此，企业要么接低价订单，要么搁置部分产能。”林莉莉无奈地说。

　　通常情况下，国际采购商会根据成本和质量规划寻找适合的供应商。随着近年来中国的人口红利逐渐消失，且国际销路不畅，国际采购商对成本的控制也愈发严苛，一些中国生产商每年都会收到降价指标。一旦接受这样的要求，对企业的损害也是巨大的。

　　麦肯锡的一项调查显示，通过对美国标准普尔1000家大企业的分析得出，每降价一个百分点所导致的利润率下降在7.1%至8.1%之间。因此，除非一家企业的成本结构与竞争者相比具有重大优势，以降价对降价不是一种好办法。

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