报告简介

　　移动POS机，又叫移动的销售点、手持POS机、无线POS机、批处理POS机，应用各个行业的移动销售。移动POS机是一种RF-SIM卡终端阅读器。阅读器终端机通过CDMA；GPRS；TCP/IP等方式与数据服务器连接。工作时，将装有RF-SIM的在手机POS机上"刷卡"并输入有关业务信息（交易种类、金额、积分多少等）由POS机将获得的信息通过各种网络送给数据服务器。服务器对数据进行相应处理后，向POS机返回处理结果并在机器上显示，从而完成一次积分及数据服务。

　　近两年来，随着信息碎片化以及技术的成熟，主动互联网营销模式出现，摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。人们看到和网络化环境改变了传统商贸业务及实务操作赖以生存的基础，快速发展使得移动日益便捷，人们可以不受时间、空间的限制，不受传统购物的诸多限制，随时随地在网上交易。

　　随着2012年底中国金融技术标准的明确，2013年中国市场进入产业链落地阶段，金融IC卡逐渐普及更为移动支付的发展创造了良好的环境。伴随着芯片、卡制造以及平台运营等方面的成熟，移动支付环境等基础设施的不完善又急需改善，2011年以来，移动POS机进入安装高峰期，其需求量的快速增长让人侧目。

　　电商和行业成为移动POS机配备最快的两大行业，伴随着着移动POS机价格的下滑，实际配备数量正在急剧上升。2013年，苏宁易购移动POS刷卡支持比例将增加到90%以上，全年快递队伍移动POS终端配置率达到100%以上，基本覆盖所有苏宁易购销售盖区域。京东由于货到付款的比例已经达到70%以上，公司将继续加大移动POS机的投入，公司配送人员有望从目前的十余人一台扩展到人手一台。最大的电商淘宝和天猫商城仅有淘宝支持POS刷卡，随着电商的竞争更加激烈，货到付款可能蔓延至天猫商城。

　　报告在公司多年研究结论的基础上，结合中国行业市场的发展现状，通过公司资深研究团队对市场各类资讯进行整理分析，并且依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，进行全面、细致的研究，是中国市场上最权威、有效的研究产品。移动POS机行业可以帮助投资者合理分析行业的市场现状，为投资者进行投资做出行业前景预判，挖掘投资价值，同时提出行业投资策略、生产策略、营销策略等方面的建议。

报告用途及价值

　　本在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心。报告对我国移动POS机行业作了详尽深入的分析，为移动POS机产业投资者寻找新的投资机会。为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

报告目录

第一章 移动POS机市场发展概况 1
第一节 移动POS机市场及产品介绍 1
第二节 移动POS机使用优点 2
一、对消费者的好处： 2
二、对经营者的好处： 3
第三节 移动POS机市场相关政策法规 3
第四节 行业技术水平 28
一、厚宽数据采集器HK-906 28
二、SCL8300手持移动pos机 30
第五节 市场推广在移动POS机行业的重要性 32
第六节 营销渠道建设是移动POS机市场竞争的关键 35
第七节 国内移动POS机停车管理收费系统的推广情况 38

第二章 移动POS机市场容量/市场规模分析 45
第一节 2013年移动POS机市场发展概况 45
第二节 2011-2013年移动POS机市场容量/市场规模统计 46
第三节 移动POS机下游应用市场结构 49
一、发展现状 49
二、发展现状 52
三、发展现状 61
第四节 2015-2020年移动POS机市场发展前景预测 64
第五节 2015-2020年我国移动POS机市场容量/市场规模预测 65

第三章 移动POS机市场推广策略研究 66
第一节 移动POS机行业新品推广模式研究 66
一、网络推广 66
二、线下推广 69
第二节 移动POS机市场终端产品发布特点 70
第三节 移动POS机市场中间商、代理商参与机制 72
第四节 移动POS机市场网络推广策略研究 73
第五节 移动POS机市场广告宣传策略 85
第六节 移动POS机市场推广与配套供货渠道建立 86
第七节 移动POS机新产品推广常见问题 87
第八节 模式在移动POS机推广过程中的应用 88
第九节 国外移动POS机市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 91
一、全球POS机市场现状分析 91
二、国外移动POS的发展现状和趋势 98

第四章 移动POS机盈利模式研究 104
第一节 移动POS机市场盈利模式的分类 104
第二节 移动POS机生产企业的盈利模式研究 104
第三节 移动POS机经销代理商盈利模式研究 106
第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 106
第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 107
第六节 第三方经销网络优化管理研究 112

第五章 移动POS机营销渠道建立策略 113
第一节 移动POS机市场营销渠道结构 113
一、主力型渠道 113
二、紧凑型渠道 113
三、伙伴型渠道 113
四、松散型渠道 113
第二节 移动POS机市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 114
一、直接分销渠道 114
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 117
第三节 大客户直供销售渠道建立策略 118
第四节 网络经销渠道优化 118
第五节 渠道经销管理问题 119
一、现金流管理 119
二、货品进出物流管理 122
三、售后服务 124

第六章 移动POS机市场客户群研究与渠道匹配分析 125
第一节 移动POS机主要客户群消费特征分析 125
第二节 移动POS机主要销售渠道客户群稳定性分析 126
第三节 大客户经销渠道构建问题研究 126
第四节 网络客户渠道化发展建议 131
第四节 渠道经销商维护策略研究 133
第五节 移动POS机市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 138

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 139
第一节 深圳市新国都技术股份有限公司 139
一、企业介绍与移动POS机相关业务 139
二、2012-2013年企业年度经营总结 140
三、2012-2013年企业经营数据 145
第二节 百富环球科技有限公司 153
一、企业介绍与移动POS机相关业务 153
二、2012-2013年企业年度经营总结 154
三、2012-2013年企业经营数据 157
第三节 新大陆科技集团公司 159
一、企业介绍与移动POS机相关业务 159
二、2012-2013年企业年度经营总结 166
三、2012-2013年企业经营数据 174
第四节 深圳市证通电子股份有限公司 182
一、企业介绍与移动POS机相关业务 182
二、2012-2013年企业年度经营总结 185
三、2012-2013年企业经营数据 196
第五节 信雅达系统工程股份有限公司 204
一、企业介绍与移动POS机相关业务 204
二、2012-2013年企业年度经营总结 206
三、2012-2013年企业经营数据 211
第六节 恒宝股份有限公司 219
一、企业介绍与移动POS机相关业务 219
二、2012-2013年企业年度经营总结 220
三、2012-2013年企业经营数据 223

第八章 中国移动POS机行业发展战略研究 233
第一节 市场策略分析 233
一、移动POS机价格策略分析 233
二、移动POS机渠道策略分析 237
第二节 销售策略分析 238
一、媒介选择策略分析 238
二、产品定位策略分析 242
三、企业宣传策略分析 243
第三节 对我国移动POS机品牌的战略思考 247
一、企业品牌的重要性 247
二、移动POS机实施品牌战略的意义 249
三、移动POS机企业品牌的现状分析 251
四、我国移动POS机企业的品牌战略 253
五、移动POS机品牌战略管理的策略 256
第四节 移动POS机企业经营管理策略 258
一、成本控制策略 258
二、定价策略 259
三、竞争策略 263
四、并购重组策略 263
五、营销策略 264
六、人力资源 265
七、财务管理 266
第五节 移动POS机行业发展战略研究 267
一、战略综合规划 267
二、技术开发战略 275
三、业务组合战略 282
四、区域战略规划 285
五、产业战略规划 295
六、营销品牌战略 297
七、竞争战略规划 298