报告简介
沉香的产地集中在北纬20度左右地带，世界上主要有三大产地：一是越南、老挝、柬埔寨，三地所产沉香统称会安香；二是新加坡、马来西亚、印尼、文莱，四地所产沉香统称新州香；三是中国的海南、广东、广西、贵州、云南，所产沉香统称莞香。世界三大产地中，越南沉香最为著名，中国则以海南沉香最为著名，故又称“琼脂”，沉香中品质最高的称为“奇楠香”。经过上千年的采伐，天然沉香的产量逐年锐减，目前三大产区可供开采的沉香一年也就一吨，越南每年产沉香仅20公斤。
沉香的价格也是节节攀升。沉香中最为普通的生结、熟结莞香标价有2012年200元/克左右，2013年分别上升到了400元/克、900元/克。而普通用于制香的越南沉香，2002年在边贸市场价格为6元/克，而在10年后也即2013年，已经涨到了120元/克，价格是以前的20倍。而收藏级别的沉香原料价格为每千克100万元，最高品质的顶级奇楠沉香原料价格则高达每千克1000万元。有专家称，目前一串奇楠沉香手珠，市场价格为180万至250万元之间;即使不是奇楠，只要是能沉水的手珠，价格也超过20万元。经名雕刻家制成的艺术品，每克的价格就要达到数十万元。
好的沉香气味淡雅宜人，在科技高度发达的今天，其气味也无法人工合成，因而十分珍贵。而且一般只有十年以上的沉香树才可能形成沉香，而品质较好的沉香又要经过几百年甚至上千年的时间才能结成，因此好沉香的产量是非常低的，各地优质野生沉香已经日渐枯竭，价格自然跌不下来。从2012年底到现在近半年的时间，上品沉香的价格又涨了一倍。
从沉香近年来总体的价格走势来看，近三四年来，品级高的沉香价格每年的涨幅在20%~30%左右。我国目前药用沉香，基本上还是依靠进口，价格昂贵。随着国外实施资源保护，进口沉香出现供不应求的局面，价格不断攀升。特级沉香每吨价44万美元，一级价36万美元，二级价28万美元，每年都用去一笔相当大的外汇。
近几年来沉香的需求量成倍增长，我国沉香年需求量近500吨，国内产量远远无法满足需求，因此近80%以上的沉香靠进口。目前我国艺术品收藏爱好者和投资者达7000多万人，年交易额近200亿元，每年还在以10％—20%递增，艺术品投资正成为与、并驾齐驱的三大投资热点之一。
报告用途及价值
本在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、、国内外相关报刊杂志的基础信息以及沉香木专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国沉香木的行业现状、市场各类经营指标的情况、重点企业状况、区域市场发展情况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对沉香木业务的发展进行详尽深入的分析，并根据沉香木行业的政策经济发展环境对沉香木行业潜在的风险和防范建议进行分析。最后提出研究者对沉香木行业的研究观点，以供投资决策者参考。
报告目录
第一部分 沉香木行业发展现状
第一章 2013年中国沉香木运行概况 1
第一节 沉香木介绍 1
一、简介 1
二、关于沉香 1
三、形成条件 2
四、优劣分辨 3
第二节 政策环境特征 3
一、国家宏观调控政策分析 3
二、沉香木行业相关政策分析 17
第三节 沉香木行业竞争特征 18
一、我国外品牌竞争格局 18
二、行业进入壁垒分析 18
三、可替代品威胁分析 18
四、贴牌加工产品市场威胁分析 19
第四节 沉香木行业技术环境特征 20
第二章 沉香木行业2013年政策环境变化分析 24
第一节 我国形势分析 24
一、2013年中国GDP总量 24
二、市场销售平稳增长 25
三、进出口增长有所回升 25
四、居民消费价格基本稳定 26
五、居民收入继续增加 27
六、2014年中国宏观经济发展前景预测 28
第二节 国际宏观经济形势分析 30
一、世界经济增速回落 30
二、世界工业生产低速增长 31
三、世界贸易持续低迷 32
四、三大经济体中美国、欧元区居民消费略有起色 32
五、全球价格水平走低，但发展中国家通胀压力加大 32
六、三大经济体中美日就业市场持续改善 32
七、国际金融市场继续波动 32
八、景气指标总体向好 33
第三节 宏观经济环境分析 36
一、2013与2012年经济趋势特征较为相似 36
二、2013年中国经济回升受制于内外多重因素 36
第五节 我国沉香木行业政策分析 38
一、行业具体政策 38
二、政策特点与影响分析 38
第二部分 沉香木市场情况分析
第三章 我国沉香木行业品牌产品市场规模分析 43
第一节 2011-2013年沉香木市场规模分析 43
第二节 2013年我国沉香木区域结构分析 43
第三节 2015-2020年沉香木市场规模预测 43
第四章 我国沉香木行业品牌需求与消费者偏好调查 46
第一节 2011-2013年沉香木产量统计分析 46
第二节 2011-2013年沉香木历年消费量统计分析 46
第三节 2011-2013年我国沉香木行业品牌产品平均价格走势分析 46
第四节 沉香木产品目标客户群体调查 48
一、不同收入水平消费者偏好调查 48
二、不同年龄的消费者偏好调查 53
三、不同地区的消费者偏好调查 54
第五节 沉香木产品的品牌市场调查 54
一、消费者对沉香木品牌认知度宏观调查 54
二、消费者对沉香木产品的品牌偏好调查 59
三、消费者对沉香木品牌的首要认知渠道 60
四、消费者经常购买的品牌调查 63
五、沉香木品牌忠诚度调查 64
第六节 不同客户购买相关的态度及影响分析 71
一、价格敏感程度 71
二、品牌的影响 72
三、购买方便的影响 72
第五章 我国沉香木行业品牌产品市场供需渠道分析 75
第一节 销售渠道特征分析 75
一、供需渠道定义 75
二、供需渠道格局 78
三、供需渠道形式 79
第二节 销售渠道对沉香木行业品牌发展的重要性 79
第三节 沉香木行业销售渠道的重要环节 分析 81
一、批发商 81
二、零售商（无店铺零售、店铺零售） 85
三、代理商 88
第六章 我国沉香木行业品牌地区分析 90
第一节 2011-2013年中国沉香木行业品牌产品重点区域市场渠道情况分析 90
一、华东 90
二、中南 92
三、华北 92
四、西部 94
第二节 销售渠道发展趋势分析 95
一、渠道运作趋势发展 95
二、渠道格局趋势发展 96
三、渠道结构扁平化趋势发展 97
第三节 销售渠道策略分析 108
一、直接渠道或间接渠道的营销策略 108
二、长渠道或短渠道的营销策略 113
三、宽渠道或窄渠道的营销策略 115
四、单一销售渠道和多销售渠道策略 115
五、传统销售渠道和垂售渠道策略 115
第四节 销售渠道决策的评估方法 116
一、销售渠道评估数学模型介绍 116
二、财务评估法介绍 119
三、交易成本评估法介绍 120
四、经验评估法介绍 120
第五节 2013年我国沉香木行业品牌产品生产及渠道投资运作模式分析 121
一、我国生产企业投资运作模式 121
二、我国营销企业投资运作模式 129
三、外销与内销优势分析 146
第七章 我国沉香木行业进出口市场情况分析 151
第一节 2011-2013年我国沉香木行业进出口量分析 151
一、2011-2013年我国沉香木行业进口分析 151
二、2011-2013年我国沉香木行业出口分析 151
第二节 2015-2020年我国沉香木行业进出口市场预测分析 152
一、2015-2020年我国沉香木行业进口预测 152
二、2015-2020年我国沉香木行业出口预测 152
第三部分 沉香木重点企业分析
第八章 我国沉香木行业优势品牌企业分析 153
第一节 海南屯昌英扬沉香开发有限公司 153
一、公司简介 153
二、公司经营项目 153
三、公司经营条件 153
四、公司服务项目 154
第二节 西双版纳奇楠沉香产品开发有限公司 155
一、公司简介 155
二、公司主营产品 156
三、公司优势 156
第三节 海南沉香观光农业科技发展有限公司 158
一、公司简介 158
二、公司主营业务 158
三、公司优势品牌 160
四、公司科技支持 161
第四节 化州市缘来香沉香有限公司 161
一、公司简介 161
二、公司主营产品 162
第五节 茂名市君元沉香种植发展有限公司 162
一、公司简介 162
二、公司主营产品 163
第九章 我国沉香木行业品牌竞争格局分析 164
第一节 沉香木行业历史竞争格局概况 164
一、沉香木行业集中度分析 164
二、沉香木行业竞争程度分析 165
第二节 沉香木行业企业竞争状况分析 167
一、领导企业的市场力量 167
二、其他企业的竞争力 171
第三节 2015-2020年我国沉香木行业品牌竞争格局展望 174
第十章 沉香木行业区域分析 176
第一节 沉香木行业发展状况分析 176
一、沉香分类情况 176
二、价格分析 182
三、出口市场情况 188
第二节 沉香木行业财务状况分析 189
一、沉香木行业产销分析 189
二、沉香木行业盈利能力分析 190
第四部分 沉香木行业投资前景分析
第十一章 2015-2020年我国沉香木行业品牌发展预测 195
第一节 2015-2020年沉香木行业品牌市场财务数据预测 195
一、2015-2020年沉香木行业品牌市场规模预测 195
二、2015-2020年沉香木行业总产值预测 196
三、2015-2020年沉香木行业利润总额预测 197
第二节 2015-2020年沉香木行业供需预测 199
一、2015-2020年沉香木产量预测 199
二、2015-2020年沉香木需求预测 199
三、2015-2020年沉香木供需平衡预测 200
第三节 2015-2020年沉香木行业投资机会 201
一、2015-2020年沉香木行业主要领域投资机会 201
二、2015-2020年沉香木行业出口市场投资机会 202
三、2015-2020年沉香木行业企业的多元化投资机会 203
第四节 影响沉香木行业发展的主要因素 208
一、2015-2020年影响沉香木行业运行的有利因素分析 208
二、2015-2020年影响沉香木行业运行的稳定因素分析 209
三、2015-2020年影响沉香木行业运行的不利因素分析 211
四、2015-2020年我国沉香木行业发展面临的挑战分析 212
五、2015-2020年我国沉香木行业发展面临的机遇分析 216
第五节 沉香木行业投资风险及控制策略分析 218
一、2015-2020年沉香木行业市场风险及控制策略 218
二、2015-2020年沉香木行业政策风险及控制策略 220
三、2015-2020年沉香木行业经营风险及控制策略 221
四、2015-2020年沉香木行业技术风险及控制策略 222
五、2015-2020年沉香木行业其他风险及控制策略 225
第十二章 2015-2020年我国沉香木行业品牌投资价值与投资策略分析 227
第一节 行业SWOT模型分析 227
一、优势分析 227
二、劣势分析 229
三、机会分析 230
四、风险分析 236
第二节 沉香木行业发展的PEST分析 239
一、政治和法律环境分析 239
二、经济发展环境分析 242
三、社会、文化与自然环境分析 244
四、技术发展环境分析 262
第三节 沉香木行业投资价值分析 263
一、2015-2020年沉香木市场趋势总结 263
二、2015-2020年沉香木发展趋势分析 266
三、2015-2020年沉香木市场发展空间 268
四、2015-2020年沉香木产业政策趋向 270
五、2015-2020年沉香木价格走势分析 274
第四节 沉香木行业投资策略分析 278
一、重点投资品种分析 278
二、重点投资地区分析 279
三、项目投资建议 281
第十三章 业内专家对我国沉香木行业总结及企业经营战略建议 288
第一节 沉香木行业问题总结 288
第二节 2015-2020年沉香木行业企业的标竿管理 289
一、我国企业的经验借鉴 289
二、国外企业的经验借鉴 291
第三节 2015-2020年沉香木行业企业的资本运作模式 292
一、沉香木行业企业的兼并及收购建议 292
二、沉香木行业企业的融资方式选择建议 297
第十四章 2015-2020年沉香木行业企业营销模式建议 304
第一节 、沉香木行业企业的我国营销模式建议 304
一、沉香木行业企业的渠道建设 304
二、沉香木行业企业的品牌建设 305
第二节 、沉香木行业企业海外营销模式建议 305
一、沉香木行业企业的海外细分市场选择 305
二、沉香木行业企业的海外经销商选择 306
第三节 沉香木市场的重点客户战略实施 306
一、实施重点客户战略的必要性 306
二、合理确立重点客户 307
三、对重点客户的营销策略 313
第十五章 沉香木行业投资机会分析研究 315
第一节 2015-2020年沉香木行业主要区域投资机会 315
第二节 2015-2020年沉香木行业出口市场投资机会 317
第三节 2015-2020年沉香木行业企业的多元化投资机会 319
第十六章 沉香木产业投资风险 321
第一节 沉香木行业宏观调控风险 321
第二节 沉香木行业竞争风险 322
第三节 沉香木行业供需波动风险 325
第四节 沉香木行业技术创新风险 325
第五节 沉香木行业经营管理风险 326