2023年终身教育、通识教育行业市场政策环境分析及重点企业市场营业收入规模研究预测

1、终身教育行业竞争情况：伴随着国民经济的稳步发展，我国人均可支配收入不断提升。2020年，我国人均可支配收入已达到3.22万元。与此同时，伴随着生活条件的提高，我国居民从“谋生存、求温饱”的状态转而关注能够提升生活品质的精神文化需求，终身教育行业也随之快速发展。

目前，终身教育产业市场格局相对分散，第一及第二梯队合计占市场份额约15%，长尾梯队占市场份额约85%。第一梯队是指年度营业收入达5亿以上的从事终身教育行业的公司，占终身教育行业市场份额约为9%，其中包括老牌教育企业，如中国东方教育等，也包括思维造物、知乎等主打创新教育业态的新兴教育公司。2020年营业收入约为135,219.60万元人民币，净利润为-51,755.00万元人民币，其中付费业务会员收入为32,047.10万元，小于发行人线上知识业务服务44,909.23万元；其付费转化率（指月均付费用户数除以月均MAU），2019年及2020年分别为1.2%和3.4%，发行人以同口径计算的付费转化率分别为14.48%和16.01%，显著高于知乎同期的付费转化率。

第二梯队年度营业收入在2亿至5亿之间，占终身教育行业市场份额约为6%，由数十家企业共同构成，其通过技术创新、业态联动等进一步实现其竞争力。长尾梯队主要由跨界企业及新兴企业构成，占市场份额约为85%，其年度营业收入在2亿元以下，其中跨界企业虽在用户体量方面占据优势，但终身教育业务营业收入规模较低，尚处于发展阶段。

中金企信国际咨询公布的《2023-2029年终身教育行业市场专项调研及投资战略可行性评估预测报告》

2、通识教育行业竞争情况：目前，在通识教育行业中，主要由两大种类平台：独立平台和跨界平台。独立平台通常聚焦于通识教育业务，该类平台的特点在于起步早、用户粘性强，已形成规模化用户群并积累了一定的品牌信用。近些年，依托于早期产品的基础上，通识教育独立平台进一步强化了对用户体验的管理，提升内容供给能力，并提高用户心理层面的获得感和实操层面的完课率。与此同时，独立平台进行精细化运营的行业背景下，通过提升优质内容产品和产品交付效率、累计品牌信用以及拓展线上下联动布局等完善服务闭环。

跨界平台主要由在线音视频、资讯、资格培训等类别平台通过内嵌服务模块或设立独立业务的方式进行布局，并在内容资源、技术、流量等方面已有相当积淀，形成对独立平台的竞争。两大类平台依托自身创新技术，授课内容以及用户联结，已在通识教育领域形成三大梯队，竞争格局已初步形成。思维造物和知乎等具备先发优势的独立平台方构成第一梯队。2018年第一梯队公司年度营收均高于5亿元人民币，合计贡献接近14%的市场份额。其次，千聊、创业黑马等独立平台方则凭借2亿元以上的年度营收居于第二梯队，合计份额接近20%。此外，大量跨界平台方（仅考虑通识教育业务）及中小独立平台方合计份额超过64%。从整体市场上来看，第一梯队并非占据绝对的市场主导地位，对比于第三梯队中，大量跨界平台方在各自的板块中发展良好，整体市场形成一个长尾模式。从市场份额口径划分梯队情况如下表所示：

数据统计：中金企信国际咨询

从年均月独立设备数口径行业排名情况如下表所示：

数据统计：中金企信国际咨询

中金企信国际咨询公布的《通识教育行业市场竞争格局调查分析及发展战略规划评估预测报告（2023版）》

3、线上通识教育模式：

（1）用户付费模式：目前线上终身教育行业的用户付费体系已经较为完善，其主流的付费模式包括单课付费及会员制付费等方式。其中，单课付费模式下用户根据个人喜好对图文、音视频等课程产品进行以课程讲数、节数为单位的一次性付费行为，并获得课程的永久使用权。会员制模式下，用户通常以一段时间为单位进行订阅付费，用户可在一段时间内任意收听、收看或下载开发者提供的课程内容服务，会员订阅期满后，用户不再享受相关课程的使用权。大多数终身教育公司提供上述两种模式相结合的收费模式。

（2）“免费+广告”模式：“免费+广告”模式指未付费用户可以免费收听、下载感兴趣的内容，应用开发者或运营厂商基于其积累的用户规模所产生巨大的流量，以自身内容产品为载体，直接或间接向第三方广告平台或终端广告主提供广告服务，获取广告收入。业内应用开发者或运营厂商主要与广告平台合作，将应用程序中的广告展示机会提供给广告平台，进行变现。App内的主要广告展示形式包括音视频插播、全屏展示、开屏展示、横幅展示等，并按照CPM（按每千人展示）、CPC（按每千人点击）、CPS（按实际销售提成）等效果收费模式向广告主收取价款。

2、线下课程及演讲知识服务模式：

（1）线下培训费、学费或门票：线下授课及演讲一般采用名师线下现场教学的形式向学员交付课程内容，同时，线下课程或演讲亦包括学员之间的现场交流及互动。主办方一般负责班级教学计划的组织和实施、开班现场的管理与服务、教学评估、教学督导和检查等工作，并按教学时长或场次向学员收取一定数额的培训费、学费或门票。

（2）广告赞助：线下课程或演讲的主办方亦可通过广告赞助等形式获得收入。主办方通过自身品牌或讲师声誉的影响力，吸引品牌企业的关注，通过节目冠名、广告植入等形式与赞助商合作从而获取赞助收入。